【Bizmates レベル５ 解説】今日は孫氏の兵法！Of Warfare And Business！

今までビジネスマンの人ばっかりの話だったのに、今日は孫氏の話です。

英語では、Sun Tzuと言います。

孫氏と言えば、「兵法」というイメージですが…。

英語名では、”Art of War”っていうんですね。

「戦争の芸術」って感じなのかな？

今日は一味違ったレッスンになりそうです。

今日のトレーナーはジンバブエ人のTerryさん。

僕のことをよく思ってくれていると思います。たぶん。

レッスンの最初のスモールトークで、今、見ているTVドラマの話になりました。

Terryさんは今、SUITSのシーズン7を見ているそうです。

僕はもうすでに7までは見終わっていて、今、シーズン8をようとしているところ。

Amazon Primeで少し前に追加されたんですよね。シーズン8。

レイチェル役だった、メーガン・マクールが何かと話題になりますよね。

そんな情報交換をしてから、レッスンに入りました。

まずは、今日の格言…。

勝つ人は、闘う前にすでに準備万端で戦争に行く。

負ける人は、まず戦争に行って、そこでどうするかを考える。

というような内容でしょうか？

物事は準備が大事。

そんなことなのかもしれません。

僕も、以前ブログで、準備が大事ということを書きました。

こうぷーぶろぐ

2020.05.30

【人生を上手に生きる】物事は準備が9割【先に頑張っておくと後が楽です】

https://koputokiryo.com/物事は準備が9割

よく世間一般に、「物事は準備が9割」と言われます。これは、物事に取り組むときに準備がとても大切だということを言っています。でも、実際にはなかなかそのようには行きません。今日は自分への戒めの意味も込めて、「物事は準備が9割」ということについて書いてみようと思います。準備でほとんど勝負は決まっているよく、ワールドカップのサッカーの試合などでも、「試合を始める前に、ほとんど勝負は決まっている」と言われます。ワールドカップのサッカーの予選リーグの組み合わせは、実際にワールドカップが開催される半年以上前...

孫氏ほど立派なことは書いていませんが、準備はとても大事だと思います。

Terryさんからはどう思うか？と聞かれましたので、↑と同じようなことを答えました。

さて、ストーリーに入っていきます。

これは、孫氏のことばではないのかな？

孫氏は、「敵を知り己を知れば百戦危うからず」とは言ってますよね。

いろんな人が、同じようなことをいろいろ言っているんですね。

敵を知ったら半分刈ったも同然。

己を知ったら、百戦危うからず…。

理屈的にもあってます。

ストーリー、続けます。

“embodiment”は具体化と訳します。

動詞は予想通り、”embody（具体化する）”です。

難しいなぁ。

孫氏は中国の将軍なんですね。

頭のいい将軍だったということです。

実際の戦いはどうだったんでしょう？

将軍だから、直接は闘わないのかな？

でも、諸葛孔明みたいに軍師は別でいるんだから、闘うこともあったんじゃないのかと思います。

ストーリーに戻ります。

まさに孫氏の兵法のことじゃないですか。

“lay out”には、まさしくレイアウトするという意味のほかに「説明する」という意味があります。

ここでは、「説明する」のほうが相応しいでしょう。

勝ち負けの科学というところが、兵法らしい感じです。

科学とか哲学という感じですね。

ありとあらゆる要素が、勝敗には関係しているということです。

ここでも”play”を使っていることが面白い。

役割を演じるって感じがします。

要するに、「兵法」は、良い戦略を考え出すということです。

ありとあらゆる要因を、キチンと把握することによって…。

“treasure trove of wisdom”「知恵の宝庫」って難しいです。

“trove”は収集品とか発見（物）という意味ですから、”treasure trove”で宝庫ってことか。

“treasure of wisdom”でも、意味としては十分通じると思います。

先に進みます。

出ました。

「敵を知り己を知れば百戦危うからず」のことです。

それが兵法の核であると…。

そこが、兵法のコアなんですね。

いやいや。

すべての状況をちゃんと理解しても、難しいと思うけどなぁ。

そこでキチンと正しい判断をできる人が、優れたリーダーだと言えると思います。

要素をキチンと把握しても、そこから優れた戦略を考えるのも難しいです。

確かに。

今でも、孫氏に関する本はいっぱいありますからね。

基本原則というのは、不変なのかもしれません。

でも、それをキチンと表現できるところがすごいです。

本当にいろんな軍隊が、孫氏の教えを学んだんだから、真実なんでしょう。

でも、すぐにビジネスに当てはまるかは疑問ですが…。

まぁ、ビジネスも現代版の戦争のようなもんでしょうか？

企業対企業の…。

さっき、書いた通りですね。

戦争ほど恐ろしいものではないですが、ビジネスにも成功と失敗が必ずある。

その違いを生み出すものが何かということには、孫氏の考え方と同じような要因があるんだと思います。

今日は、いつもとちょっと違う感じのストーリーでした。

では、質問に移っていきます。

１つで答えられるのかな？

「核となるものは…」と書いてある部分がありましたね。

そこを答えにすればいいと思います。

受験だったら、完璧な答えだと思います。

ストーリーに書いてある通りに答えました。

Terryさんも、その通りだと言ってくれました。

次の質問に移ります。

これも、ストーリーの中に書いてあったように思います。

その部分を答えられればOKだと思います。

これも、ほぼ完璧だと思います。

受験だったら、まるを貰えると思います。

Terryさんは追加で、答えをくれました。

もし、競争相手の強みと弱みを知れば、そこを突いて競争をすることができる…。

相手の弱みを突いて、自社の商品やサービスを提供すれば、競争相手と違いを出せる…。

そんなことを答えてくれました。

次の質問に移ります。

たぶん、適切な経営判断をするためには必要なことだと思います。

そんなことをかければいいかと…。

これは、ストーリーの中には直接は書いていなかったので、自分のことばで考えないといけません。

ちょっと、くどいかもしれませんが、答えにはなっていると思います。

Terryさんは、さらに付け加えてくれました。

例えば、自分の会社の弱い部門がわかっていれば、outsourceすることができる。

そういう風にすれば、自社はさらに改善できる。

アウトソースは思いつきませんでした。

次の質問に移ります。

ちょっと、突然な質問の感じがしますね。

今日の直接的な話題ではなかった…。

でも、衝動的な態度は概してデメリットが多いと思います。

そんなことを答えられればいいと思います。

いいんじゃないでしょうか？

言いたいことが言えていると思います。

Teryyさんは、でも、時にはimplusive attitudeも役に立つときがあると言います。

それは、短期間で決定をしないといけないときです。

そんな場合は、implusive attitudeも必要だと言っていました。

僕は、本当にそんなケースは稀だと思うと言いました。

最後の質問です。

うーん。難しい。

競合他社ですか…。

空港会社の競合他社って他の空港会社とかなんですが…。

実際は、シェアを奪い合うというような関係ではないんですよね。

共存共栄というか…。

でも、確かに競争するという部分はあるので、そんなことを答えてみようかな。

うん。ある程度、言いたいことは言えてると思います。

Terryさんも、この回答には納得してくれました。

これで、今日のレッスンはタイムアップです。

今日もいろんなことを話すことができたと思います。

最後にTerryのフィードバックです。

最近、少し落ち着いて話せるようになってきているようには思います。

まだ、少しつっかえる感じはあるんですけどね…。

文章が自然になりつつあるというのはうれしいです。

明日もまた頑張ります。

こうぷー